العملاء العائدون
كم عميلاً يعود ليشتري مرة أخرى، وكم من إيراد متجرك يقف خلفهم.
العميل الذي يشتري مرة أخرى هو أرخص إيراد في متجرك. يريك التقرير من هم، وكل كم يعودون، ومن منهم يستحق رسالة هذا الأسبوع.
كم عميلاً يعود ليشتري مرة أخرى، وكم من إيراد متجرك يقف خلفهم.
المدة بين الطلب والطلب الذي يليه، من سجل متجرك أنت. وهي التي تقول لك متى يكون التذكير مبكراً، ومتى يكون متأخراً.
كم يساوي العميل الواحد من إيراد، وكم عميلاً يقف خلف هذا الرقم.
يختار لك التقرير العملاء الذين تستحق متابعتهم هذا الأسبوع، ويقول لك لماذا وقع الاختيار على كل واحد منهم. أما الرسالة نفسها فتكتبها أنت وترسلها أنت: نسلّمك الاختيار، ويبقى التواصل مع هذا العميل بيدك.
تُحسب السلات التي امتلأت ثم تُركت، فترى كم يخرج من متجرك عند الخطوة الأخيرة.