نمِّ إجمالي الربح من المنتجات التي تبيعها أصلًا
المبيعات تخبرك بما تحرّك، وإجمالي الربح يخبرك بما ربح. يرتّب قراري منتجاتك بحسب ما تربحه، ويُريك أي الأسعار والعروض تحافظ على الهامش، ويحوّل ذلك إلى قائمة قصيرة من الإجراءات كل أسبوع.
أسرع ربح غالبًا موجود في متجرك أصلًا: منتجات لديها متسع في هامشها، وأسعار تصمد، وعروض تضيف منتجًا بدل أن تخفض السعر.
في هذا المجال
- التوصيات الأسبوعية
قائمة قصيرة من الإجراءات مرتّبة بحسب قيمتها لمتجرك، من طلبات التوريد إلى الأسعار إلى العملاء، مع متابعة نتيجة كل منها.
- أداء المنتجات
اعرف أي المنتجات تحمل إيراداتك، وأيها يبيع بثبات، وأيها ينمو أو يتراجع، وأيها يلفت الانتباه دون طلبات تُذكر.
- ربح المنتجات
أضف تكاليف منتجاتك مرة واحدة، وشاهد إجمالي الربح لكل منتج ولكل طلب، لتتبع قراراتك ما تربحه لا ما تبيعه فقط.
- التسعير
اعرف ما حدث للمبيعات بعد كل تغيير في السعر، وأي المنتجات تحافظ على مبيعاتها حين يتحرك السعر، وأسعارًا مقترحة بين الحد الأدنى والأعلى الذي تحدده.
- العروض
حدود إنفاق، وأرصدة، وتوفير متدرج، وهدايا، وعروض تصريف، كلٌّ ضمن الحدود التي تضعها ويُقاس بقيمة السلة التي يضيفها.
- العروض الموجّهة
اعرف أي مجموعات المتسوقين يحقق لها العرض أكثر، بحسب ساعة اليوم أو يوم الأسبوع أو أسبوع الراتب، ووجّهه إليها.
- سلات أكبر
باقات من منتجات تُشترى معًا، واشترِ واحدًا واحصل على آخر، وأضف قطعة أخرى، وتوفير متدرج يكبّر الطلب بدل أن يصغّر السعر.
طرق أخرى ينمّي بها قراري إجمالي ربحك
- أعِد المتسوقين
استعِد السلات المتروكة، وتابع بالمنتج المناسب، واستعِد العملاء المنقطعين، وكافئ أفضلهم، دون خصومات شاملة.
- اجعل مخزونك يربح
توقّع المبيعات، واطلب الكميات الصحيحة في وقتها، وخطط للمواسم وأيام الرواتب، وصرّف المخزون الراكد قبل أن يحبس السيولة.