اعرف الزيادة التي حققها عرضك
تشغيل الخصم سهل، لكن الأهم أن تعرف هل أضاف ربحاً أم خفّض هامشك على مشتريات كانت ستحدث بدونه. يعرض المختبر العرض لجزء من العملاء، ويترك جزءاً آخر من دون عرض للمقارنة، ثم ينسب إلى العرض الفرق بين المجموعتين فقط.
- الخطوة ١
العرض يعمل على جزء من متجرك
اختر العرض، سواء كان خصماً أو حداً للشحن المجاني أو تذكيراً بالسلة. يعرضه المختبر لمجموعة من العملاء، ويترك مجموعة أخرى من دون عرض حتى تكون أساساً للمقارنة.
- الخطوة ٢
الشريحتان تحسبان بالطريقة نفسها
تُقاس المجموعتان في المتجر نفسه وخلال الأيام والموسم نفسيهما. وبذلك يمكن تقدير الفرق الناتج عن العرض، مع إظهار نطاق الثقة في النتيجة.
- الخطوة ٣
الربح بعد احتساب التكاليف
تخصم الخوارزمية قيمة الخصم وتكلفة المنتجات من المبيعات الإضافية التي حققها العرض. ويظهر لك الربح الإضافي المتبقي، مع نطاق يوضح درجة الثقة فيه.
- دائماً
إيقاف العرض الخاسر
إذا أظهرت النتائج أن العرض يسبب خسارة، يوقفه المختبر قبل تفاقمها ويوضح لك السبب. فالقياس يجب ألا يكلف أكثر من قيمة النتيجة التي يقدمها.
كيف يبدو جواب المختبر
يعرض الملخص ما أضافه العرض بعد خصم تكاليفه.
تعرض أدوات كثيرة أعداد السلات التي تأثرت، والرسائل المرسلة، والقسائم المستخدمة. وقد تشمل هذه الأرقام عملاء كانوا سيشترون من دون العرض. أما خوارزمية المختبر فتقيس الربح الإضافي بعد احتساب التكاليف. ولا نفترض معرفة طريقة حساب التطبيقات الأخرى لأرقامها، بل نوضح لك طريقة حساب أرقامنا وحدودها.
نتيجة قياس خصم بنسبة 10٪
- مبيعات إضافية جلبها العرض9,600 ر.س
- الخصم الممنوح وتكلفة المنتجات6,450 ر.س
يتراوح الأثر التقديري بين 1,900 و4,400 ر.س. وإذا أصبح أثر العرض سلبياً، يوقفه المختبر قبل زيادة الخسارة.
أثناء قياس أثر العرض، لا تشاهده مجموعة من العملاء حتى تتوفر نتيجة يمكن مقارنتها والاعتماد عليها.
تحتاج النتيجة الموثوقة إلى عدد كافٍ من العملاء والأيام. إذا لم تكتمل البيانات، يواصل المختبر القياس ولا يعرض نتيجة مبكرة.
المختبر إضافة مستقلة ضمن «قراري». تتولى منصتك الفوترة، ويظهر السعر الحالي لمتجرك في صفحة التطبيق عند التثبيت.